三个在您下一个人际网络场合取得更多生意的方法

“量为上，但质为王”

人际网络交际是建立商机——而非结束——的一项方式。这个事实，生意人有时还真对它不甚了解。

他们在一周内参加了三、四，甚至五个活动，渴望着从中取得新的生意。可以预见的是，他们忙着认识新人，以致于从来没有时间跟进和培养这些关系。那他们又怎能期望从他们刚结识的人身上拿到生意呢？

有个生意人跟我说道：“我觉得我总是忙忙碌碌，卻鲜少完成什么。”

尽管结识新人是人际网络最基本的一环，但我们必须记得这么做的目的：发展最终能够互惠互利、持续交换引荐的信任关系。

每当与人初次结识的时候，聚焦于你们能够发展的潜在关系。就算再难，也不要在这阶段销售你的服务或推销你的公司。你的目的是结识新人。我的友人告诉我他父亲常说的话：“你不需要推销给朋友。”这正是与初识互动的绝佳忠告。

这当然并不意味着你将永远无法在交际时行销，而是你得采用不同的方式。人脉网络交际不是成交生意或是和一大群人会面，而是发展在未来可以成交生意的关系。

一旦了解这点并付诸行动，你将注意到一些发生在你事业上的事。

在人群中出位：发问好问题

人们常问我如何在一个场合中取得生意——当许多人也在尝试做着同样的事情。我仅仅告诉他们去做些与众不同的事来出位。一个好办法是向人发问好问题,并从容地聆听对方的回答。（一个“好问题”指的是能让人多谈自己并帮助你了解他的生意的问题。它可不是给你一个筛选客户的机会。）

好问题不只可以让关系开展，也会将对话的压力舒解。认识新人可以是件苦差，尤其是从来没想过自己得成为该场合的灵魂人物才能达成。

在竞争中脱颖而出

另一个采用这个进阶人际网络交流方式的理由是，它让你在竞争中脱颖而出。这对从事房屋贷款仲介、地产代理、保险代理、、会计师、财务规划师，以及其他高度竞争行业的人士而言，尤其重要。你无法避免出席一个社交场合而不碰到至少一个上述的行业人士。

当你像个专家地在人脉网络中交际，且将新知当成未来的引荐伙伴，你势将打败任何依然觉得迫切需要、尽其所能认识越多人的竞争对手。为什么？因为当你联系你的人脉，他们会记得你并愿意再次与你会面。 

牢记这点，让我们就来看看几个——能在你下一个社交场合帮助你取得更多生意的——具体方法。

限制场合中结识的人数。最重要的是所结识的人的素质。这意味着他们的类别、与你的生意和兴趣的关联性、你能建立多好的关系，和所涉及的个人。在一个典型的场合里，五到十个大概是所有你可以应付的。这看起来不像很多人，但当你和正确的人士结识时，这就显得绰绰有余。如果您每周参加两场活动，那就是每月十场，或是每三十天三十到五十个新知。下来几个月继续这个做法——同时跟进你结识的人士——你将有足够多高素质的人士让你忙了。

给每个人五到十分钟的说话与聆听。不要以为你不打算送出名片给一千零一个在场人士，就表示你应该花廿分钟对一个人说话。花几分钟彼此了解。记得跟对方要名片，并在会后跟进——这才是重任所在。记得，我们所做的一切，都是为未来的生意搭建舞台。

在名片后做记录。做记录不仅帮助你记得别人在该场合中说了什么，也让你的步伐慢下来，而不会四处走动急着认识下一个人。在名片前写上会面的日期与场合，在名片后则记录一些谈话。当你会后与他再度联系时，这将给你一些资料参考。

利用这个“施者受益(Givers Gain)”的方式，你将看到在人脉网络交际时带来的新商机与引荐的上升势头。

原文登载于2010年8月BNI SuccessNet: 3 Ways to Get More Business at your Next Networking Event - "Quantity is fine--but Quality is KING".