冒昧的招徕 - 小心这个人际网络的禁忌

Premature Solicitation - Beware of this networking faux pas

文：BNI创办人艾文·迈斯纳博士 (Dr Ivan Misner)

译：BNI Dynamic 分会会员陈燕明 (YM Tan)

您是否曾被素昧平生的人要求引荐或是招徕生意？来自美国迈阿密的BNI会员Michelle  Villalobos，管它叫“冒昧的招徕”(Premature Solicitation)。

我完全同意Michelle的说法，因为我自己也也多次成为受害者。在新近参与的一项商业网络活动时，有人在我演说前对我说：“嘿，很荣幸与您会面。我知道您认识理查·布兰森(Richard Branson)[^注一]。我提供独门的行销服务，理查的维珍企业肯定能从中受惠。可否请您将我介绍给他，让我向他说明一番？”

我脑海当时在想些什么呢？

你完全疯了吗？我会把你——一个我不认识也没啥交情的人——介绍给与我有仅数面之缘的理查爵士，好让你可发以试图将连我自己也没亲身了解或试用过的产品或服务卖给他？是啊，不错——这档事绝不可能发生。

我费了好些努力将这个小小的独白克制住，改采一个较为婉转的回应。

我答道：“嘿！我是艾文。对不起，我想我们之前从未见过面。可否再次请问大名？”这个回应足让他诧异并意识到他的“招徕”有“冒昧”之处。我解释道，我经常向我的人际网络提供引荐，但只有在与服务提供者建立了长期与密切的关系之后。他道谢后便继续寻找下一个目标。

人际网络不是狩猎，而是耕耘。培养交情才是重点。不要从事冒昧的招徕。记住这点，将让你成为更好的人际网络高手。

[注一] 有关艾文博士与理查爵士见面的故事，可以参阅以下网址：

http://networking.entrepreneur.com/2007/09/24/the-“butterfly-effect-of-networking/